物联网发展中的商业模式变革
    添加人:6E25B3AF90    添加时间:2013-12-31    文章来源:中国门禁招标网
  有人预测,到2015年,不仅将有75的世界人口接入互联网,而且将会有6亿多设备会连接到互联网。
  传统的商业模式,专注于一个项目的销售后的销售收入来自维护。保养通常是一个随叫随到的服务,而不进行实时监控。许多设备生产商将仍然按照这种商业模式,但这种模式很容易在竞争非常激烈的市场处于不利的地位。然而,设备的服务的市场可以产生相当多的比是由原始设备销售利润。
  然而,除了从维护,销售收入可以通过提供底层设备的使用是必不可少的元素:想想你的打印机。打印机很便宜,它是花费了很多,但相对便宜的生产墨盒。利润是在油墨中,而不是打印机。同样,iPod是便宜的,利润是销售的音乐服务。
  让我们进一步采取这一思想进程。假设你生产的设备。此设备可能运行很少或根本没有人关注。您将整个器件的物联网传感器,然后这些传感器连接到互联网。现在您可以为您的客户服务,可以实时测量的有效性和效率的设备的连续监测。该设备可以开始维护自己的呼叫,然后,您可以提供的服务,改变它的运作,以避免失败,或进入操作时,实用率较低,从而降低了客户的运营成本。
  设备不需要大昂贵的系统。他们可能是小家电所使用的业务作为其操作的一部分。提供的服务,包括在包中的小,更便宜的设备卸载以较低的成本从业务的工作人员的服务功能。这将是更具吸引力的设备的情况下,地域分散,通常是无人值守。
  未来互联网是新兴的阶段,是工业互联网。这将包括一系列的服务,机械和设备工程。在这里,制造设备不会产生利润率高的。该设备在Internet提供服务,可以提供相当高的利润。跟踪客户的设备还可以帮助制造商,产品管理,销售规划和生产。这还可以包括智能家居的举措。因此,在创造利润的同时,提供服务也可以提供信息,使生产者更有效率,并让他们更快地响应使用情况和市场变化。
  设备生产商已经是现任与客户,因此所提供的服务的制造商提供的杠杆,它可以提供一套丰富的额外功能的监控和服务协议的一部分。
  一个主要的结论是,该设备的生产商必须创建软件部门提供这些新的服务,或与??第三方创建服务工作。在这两种情况下,物联网云服务是有可能的。我觉得,规模较大的厂家应该开始改变自己的盈利模式,以反映不断增长的服务模式。他们甚至可能以较低的成本,几乎没有利润,提供设备和产生利润的服务协议。服务协议的价值是持续和可预测的收入流的设备生产商。
  不同的收入流可能会产生,比如说,汽车/卡车保险公司。可以安装在移动设备的车辆,可以报告,在真实的时间内,驱动车辆。车主可以收取费用的监控服务。监视服务可以通过GPS定位车辆,检查车辆的速度和驱动模式对一个地图。车主可以享受折扣优惠,负责驾驶,而这些不良的驾驶行为将付出高昂的利率。这是更好的,更准确的不仅仅是测量的车辆的平均速度,以确定保险费率。
  我们有互联网。我们需要的是将要连接的设备的广泛标准。如果有专有的设备,那么设备制造商是个谁可以提供监测服务,这可能会花费超过如果多个监测企业竞争。我也想知道是否收集到的信息将被用于合法用途,如满足SLA或诉讼案件。这增加了一个维度,准确性和物联网可能不准备提供信息存储和收集。
  我也想知道服务本身。让我们回去到打印机。我的打印机通知我,当他们需要更换墨盒。事实证明,这通常是不正确的。我可以运行打印机圆满前一段时间我真的需要更换墨盒。该指标是一个虚假信号。如果一家公司包括在他们的协议更换的成本,我很高兴。但是,如果像墨盒更换部件的成本是一个额外的成本,那么服务提供商的激励是把我推到购买墨盒之前,我真的需要他们。我觉得我可以信任的服务提供商收集监测信息。我能相信他们得出的结论,从监测的数据?这将取决于整体服务协议,谁支付什么。
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